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　　Finding Unicorn通过在Shopee上首发新品的方式，来测试目标人群对新品的反应和用户的反馈。举例来说，Finding Unicorn在FARMER BOB十周年发布的首套FURRY BOB搪胶毛绒挂件盲盒，在海外卖到了三位数人民币的价格，每时每刻都有消费者在Shopee店铺留言询问补货情况。“东南亚的年轻人如果现在出门没在包上挂一个搪胶毛绒挂件，会像没带钥匙一样惴惴不安，这足以说明他们对这款产品的痴迷程度。”

　　能长期保持在东南亚的高市占率，离不开Shopee在东南亚地区长年的本地化运营。Shopee倾向于在当地市场组建本土化团队，培养本土化人才，以更快的市场理解、营销打法等来稳固头部位置。因此Shopee总是能先一步深入探索流量、物流和渠道相关的电商基建，为直播电商、兴趣电商时代的多元化出海打下坚实地基。目前，Finding Unicorn计划通过Shopee的联盟营销（AMS）来与当地KOL高效合作。“因为我相信我们的产品自带流量，而当地的KOL也有很强的群众基础，当这两个流量合二为一的时候会产生更多的效果，是一个非常品效合一的发展方向。”罗琳向霞光社坦言。